Recherchez nos emplois ci-dessous pour une nouvelle opportunité de carrière passionnante avec SupplyPoint!

Responsable grands comptes (États-Unis)
Responsable grands comptes (États-Unis)

Vous serez responsable de

Il s'agit d'un poste à distance basé à Dallas-Fort Worth, TX. Responsable de la croissance et de la gestion des comptes/distributeurs ciblés et des clients finaux directs dans la région définie telle que désignée par SupplyPoint Management. Les responsabilités consistent à faire de SupplyPoint un fournisseur de choix et à piloter le développement commercial avec des comptes attribués. Travaillez avec des utilisateurs finaux ciblés pour créer une demande pour nos solutions. Key Account Manager exigera que vous travailliez avec nos partenaires de distribution clés existants dans votre région pour offrir un soutien et favoriser une croissance supplémentaire

Tu auras besoin de

Qualification
• Baccalauréat - Domaine technique ou commercial.
• Expérience dans la vente de produits capx et la vente de produits logiciels.
• Chasseur de ventes très motivé, capable d'effectuer plusieurs tâches à la fois, de hiérarchiser et de gérer son temps efficacement.
• Expérience de vente 3-5 ans. Affichez une compréhension des problèmes et de l'impact de l'entreprise en haut et en bas.
• Excellentes aptitudes à la vente, à la communication, à la présentation et à l'écoute.
• Solides compétences en gestion de compte et en établissement de relations.
• Connaissances en informatique et capacité à développer des compétences avec divers logiciels SupplyPoint, y compris notre propre interface utilisateur et Salesforce.com.

 Responsabilités
• Développe et construit une relation de compte qui positionne notre entreprise pour devenir un fournisseur de choix en devenant une source dirigée de solutions et/ou directement avec les comptes. Élaborer un plan de compte pour chaque entreprise ciblée. Ce plan de compte doit être axé sur les contacts, les opportunités, les titulaires concurrents, les parties prenantes clés et la stratégie de croissance cible. A des plans de compte de 30, 60, 90 jours axés sur les activités pour atteindre les objectifs de vente souhaités. Crée des tableaux de bord sf.com qui suivent et mesurent les activités et les résultats pour chaque compte ciblé. Enregistre toutes les activités, opportunités et communications client sur sf.com. Travaille avec le client pour comprendre ses besoins et les traduire en un équipement spécifique qui répondra le mieux à ces besoins.
• Prépare une analyse/mise à jour mensuelle par compte sur toutes les opportunités substantielles. Effectuer des revues commerciales trimestrielles avec les principaux distributeurs, ajuster les prévisions et rendre compte à la direction des ventes.
• Se tient au courant et communique continuellement les changements dans le marché et les exigences des clients qui conduisent à de nouveaux produits, des améliorations logicielles ou de nouvelles façons de desservir le marché.
• Fait la promotion de la proposition de valeur globale de SupplyPoint en tant que fournisseur de valeur auprès de tous les contacts.
• Effectue des démonstrations efficaces en ligne et en personne des solutions intelligentes de gestion des stocks SupplyPoint.
• Remplir le package d'établissement des objectifs annuels ainsi que les objectifs Smart et les soumettre à la direction des ventes.
• Travaille avec les clients et l'équipe marketing SupplyPoint pour créer des opportunités de promotion et de développement d'études de cas pour aider à vendre la valeur de nos solutions à nos clients et à toutes les succursales ciblées.
• Crée et dirige des séminaires de formation et de promotion sur place pour promouvoir et former le personnel de vente du distributeur et les groupes de soutien à la clientèle sur la vente de nos solutions et la valeur de la vente.

Afin d'être considéré pour ce poste, vous devez passer notre évaluation des ventes ici et postuler pour ce poste en ligne en postulant sur le lien indiqué à droite de cette page.

SupplyPoint offre des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, d'âge, de handicap, d'informations génétiques, d'état matrimonial, d'amnistie ou de statut d'ancien combattant couvert conformément aux lois fédérales, étatiques et locales applicables. SupplyPoint se conforme aux lois nationales et locales applicables régissant la non-discrimination dans l'emploi dans chaque endroit où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi.

Processus de demande

Faire la demande

Ensemble d'avantages sociaux

Appliquer pour le poste